Важно отметить, что нельзя делать хорошие фотографии недвижимости, которые будут привлекать внимание и выполнять свою задачу, смартфоном или дешевой камерой. Для этого вам понадобится широкоугольный объектив и достаточное освещение. Также стоит потом подвергнуть фотографии небольшой обработке.
Если вы хотите, чтобы ваша квартира на продажу пользовалась большой популярностью на рынке, вы обязательно должны решиться на очень хорошую фотосессию. Грамотно сделанные фотографии, демонстрирующие весь потенциал интерьера, дают вам в два раза больше шансов на продажу! Что нужно помнить при фотографировании? Пожалуйста, следуйте этим правилам:
Домашняя постановка — это еще и правильная подготовка к фотосессии. Запомните эти несколько советов, которые помогут вам лучше представить свое пространство:
Вот что это такое домашняя постановка < /a> — искусство показа функционального потенциала недвижимости. Его использование означает, что продаваемая квартира приобретает гораздо больше в глазах покупателя. Правильная подготовка квартиры вам ничего не стоит и может значительно повысить ценность интерьера в глазах покупателей. Порядок и тщательная уборка помещения обязательны. В рамках этих мероприятий мы также рекомендуем пойти дальше и обновить мелкие элементы, которые могут испортить общее первое впечатление. Речь идет о грязных выключателях света, ослабших контактах, изношенных плинтусах, испачканных стенах или ослабевших ручках кухонных шкафов. Просыпайтесь самодельным энтузиастом и быстро исправьте эти мелкие неудобства, и заказчик придаст больше доверия и интереса к предложению.
Мы продаем не бездушные интерьеры, а образ жизни. Поэтому стоит оформлять недвижимость по определенному стилю, который будет выдержанным и выразительным. Кроме того, сама форма подачи должна обращать внимание на функциональные преимущества интерьера . Очень важно не говорить потенциальному покупателю о «гостиной напротив» или «красивой спальне», так как это информация, не вызывающая эмоций у покупателя. Эти места лучше показывать как зоны отдыха или свободного времени, проведенного с семьей под звуки хорошей музыки или любимого фильма.
Деперсонализация — это первый этап домашней постановки, подробнее об этом чуть позже. Однако оба варианта предназначены для того, чтобы выделить все активы собственности и помочь потенциальным покупателям увидеть ее полный потенциал. Ваша квартира на продажу – это товар, который должен быть представлен в лучшем виде. Вам тоже не нравится покупать дорогие вещи со следами износа, не так ли?
Обезличивание интерьера есть не что иное, как удаление из него всех предметов, которые могли бы свидетельствовать о чьем-то присутствии. Помните, что продаваемая квартира перестает быть вашей в тот момент, когда вы решаете ее продать. Покупатель-заказчик, который будет просматривать фотографии и сам объект во время презентации, должен иметь простор для своего воображения. Ему будет сложно, например фото нынешних владельцев, утюг сверху, грязная одежда в ванной или тарелки в раковине.
Помните! Никогда не поддавайтесь влиянию суммы, которую зять вашего соседа получил за аналогичную квартиру два года назад! С тех пор рынок значительно изменился, и найти покупателя становится все труднее. Особенно благодаря динамично развивающемуся предложению разработчиков.
Знания о правильной оценке должны быть дополнены ценовыми отчетами (часто доступными также через рекламные порталы), консультациями с оценщиком и посредником. Им доступны не только бесплатные отчеты. Они работают со специальными инструментами, получают информацию из анализов НАД и используют собственные базы данных.
Следует также отметить, что владельцы склонны прибавлять к цене своей квартиры сентиментальную ценность. Вполне естественно, что имущество, в котором родились наши дети или на ремонт которого мы потратили много времени, сил и средств, кажется нам практически бесценным. Однако все эти ценности не имеют значения для покупателя. Именно поэтому так легко рассчитать и завысить стоимость продаваемой квартиры.
Первый большой шаг уже позади — подробный анализ ситуации на рынке. Вы также более или менее знаете цены предложений, которые сопровождают объявления ваших конкурентов. Помните, однако, что это не те цены, по которым будут продавать квартиры. Во многих случаях эти суммы основаны на поверхностных анализах (к сожалению, тот, который я описываю до сих пор, тоже не надежен) и пожеланиях продавцов.
При выполнении такого анализа стоит учитывать как можно больше факторов. Чем меньше вопросов она вас удивит, тем эффективнее и быстрее вы сможете продать свою недвижимость.
Анализ продажи квартиры должен быть дополнен SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы). Это поможет вам систематизировать все знания о вашем объекте. Перечисление своих сильных и слабых сторон уже позади. Пришло время перечислить возможности и угрозы. Что поможет продать вашу недвижимость быстро и выгодно? Вы можете обнаружить, что, например, цена, которую вы ожидаете, немного ниже, чем у конкурентов. Что поставит под угрозу или затруднит продажу? Это может быть, например, новая инвестиция по выгодной цене или внезапное увеличение количества конкурентных предложений в области, которые будут соответствовать более высоким стандартам, чем ваши.
Теперь пришло время перечислить все сильные и слабые стороны вашей собственности. Важно очень критически относиться к этому этапу . Будьте честны с собой и найдите все аспекты квартиры, которые могут затруднить ее продажу. Они могут включать в себя такие проблемы, как: кухня или ванная комната намного меньше, чем у конкурентов, ничем не примечательные комнаты, пол, окна или двери, подлежащие замене, или старая бытовая техника.
Тогда проверьте, по каким ценам эти квартиры на продажу есть в наличии (запишите эти значения - они пригодятся в следующем пункте), как долго объявления на портале и сколько их там. Вы получите первоначальную картину вашего конкурса. Некоторые веб-сайты также показывают количество просмотров предложения. Это очень полезная информация в сочетании с датой добавления объявления. Если квартира, похожая на вашу, была добавлена, например, полгода назад, и с тех пор рекламу посмотрели, скажем, 5000 человек, весьма вероятно, что цена завышена.
Популярные порталы о недвижимости придут к вам на помощь. Все, что вам нужно сделать, это найти квартиры в продаже в вашем районе, с более или менее одинаковой площадью, количеством комнат и уровнем отделки.
Зачем проверять все эти документы, прежде чем выставить квартиру на продажу? Хотя бы потому, что после анализа самой земельно-ипотечной книги может оказаться, что мы вообще не можем продать недвижимость. Достаточно, чтобы собственником квартиры был вписан кто-то другой. Этих ловушек гораздо больше. Ознакомьтесь со списком ниже, чтобы узнать, какие документы необходимо собрать и проанализировать.
Подводя итог - хорошо подумайте о цели продажи . Лучше всего записать его на листке бумаги и держать перед собой до тех пор, пока вы не будете полностью готовы к продаже квартиры. С голами как с новогодними обещаниями - в пылу схватки о них очень легко забыть.
Прежде всего, это необходимо для правильного выполнения остальных шагов. Ведь стратегия будет разной, если вы нацелены на получение максимально возможной цены, и другой, если хотите быстро избавиться от проблемы. Это решение повлияет на то, как ваше предложение будет конкурировать с другими квартирами, выставленными на продажу.
Цель продажи обычно зависит от жизненной ситуации. Часто это связано с финансовыми проблемами или желанием купить новую недвижимость. В последнем случае процесс намного сложнее. Мы не рекомендуем проводить такую сложную сделку самостоятельно. Одна продажа квартиры может вызвать массу проблем, что уж говорить о повторной сделке на заднем плане. Особенно, если время поджимает.
При продаже квартиры также следует заранее продумать какие элементы техники вы хотите оставить покупателю. Обычно квартиры продаются без мебели, а остаются только капитальные постройки, т.е. в шкафах и кухонной мебели, которые обычно изготавливаются на заказ. Однако, если вы знаете, что мебель из продаваемой вами квартиры не впишется в интерьер вашей новой квартиры, вы можете предложить оставить ее новому покупателю. Это может быть интересной опцией в качестве бонуса при продаже квартиры, которая поможет вам успешно договориться о цене, не снижая ее. Покупатель не всегда будет так относиться к этому, потому что многое зависит от состояния мебели, подходит ли она к интерьеру или текущим тенденциям интерьера, но во многих случаях такое предложение позволит покупателю агрессивно вести переговоры о цене. квартиры на продажу.
Чем позже вы хотите съехать с проданной квартиры, тем больше времени потребуется на ее продажу. Поэтому, если вы хотите избежать разочарований, не объявляйте о продаже квартиры раньше За 3 месяца до возможного выезда, особенно если дата переезда зависит от отделки другой квартиры и дома, в который вы переезжаете. Задержки в строительной отрасли, к сожалению, в порядке вещей, поэтому примите это во внимание, прежде чем объявить о продаже квартиры и договориться о продаже ключей к определенной дате.
Когда вы думаете о продаже квартиры, вы, несомненно, должны определить цену, по которой вы хотите продать квартиру, но это не единственный элемент, который вы должны учитывать. Очень часто при продаже квартиры возникает вопрос: когда квартира будет свободна,, особенно если в ней до сих пор проживает нынешний собственник и съезд еще планируется. Однако для покупателя эта дата может быть очень важна, особенно если он хочет купить квартиру, готовую к заселению, и как можно быстрее покинуть арендованное помещение, аренда которого сопряжена с затратами.
Если вы все еще живете в квартире, которую продаете, убедитесь, что во время посещения квартира выглядит так, как показано на фотографиях в рекламе. Сушилка для белья, беспорядок на кухне или лишняя обувь в холле могут быть для вас незаметны, но способны отвлечь зрителей от ценности объекта и создать негативное впечатление.
Принимая решение о размещении объявления о продаже квартиры, вы должны быть готовы к визитам заинтересованных в ее покупке и агентов, которые захотят сотрудничать с вами в сфере риелторских услуг.. Поэтому, прежде чем вы решите объявить о продаже недвижимости, вам нужно подготовить квартиру для зрителей. Главное — очистить интерьер и убрать предметы сверху. Дополнительные советы о том, как подготовить квартиру к продаже, можно найти в статье: Как подготовить квартира продается?
При рассмотрении вопроса о выставлении вашей недвижимости на продажу также примите во внимание продажу недвижимости налог. В соответствии с правилами продажа квартиры в течение 5 лет с момента ее покупки облагается подоходным налогом, за исключением случаев, когда полученные средства будут использованы для собственных жилищных целей в течение следующих 2 лет. Стоит помнить, что вышеупомянутые 5 лет не отсчитываются точно с даты продажи, а этот срок истекает в конце календарного года, в котором прошли указанные 5 лет. Так что если вы попали в такую ситуацию и до конца 5 лет осталось не так много времени, то подумайте о том, чтобы подождать еще несколько месяцев до конца года, чтобы не платить подоходный налог и только в конце года оформить объявление о продаже недвижимости, четко информирующее заинтересованные стороны о том, что сделка не может быть завершена до начала января.
Конечно, бывают ситуации, когда продажа квартиры происходит намного быстрее, но тогда предложение должно быть крайне привлекательным. Такая ситуация встречается очень часто студии, спрос на которые постоянно очень высок, и приобретаются в основном в инвестиционных целях. Быстрая продажа может касаться и больших квартир, но и здесь данное предложение должно чем-то важным отличаться от других квартир, имеющихся в настоящее время на рынке недвижимости. Лучше всего работает более низкая цена квартиры, что значительно ускоряет продажу объекта, но отличительной чертой может быть и расположение (квартира в фешенебельном и востребованном районе), стандарт квартиры (отделка в соответствии с последними тенденциями или, наоборот, квартира под капитальный ремонт), или другие особенности недвижимости, которые делают предложение о продаже квартиры заметным. сильный>
Статистика продажи квартир на вторичном рынке наглядно показывает, что лучшее время для продажи квартиры – весна и осень. Именно тогда совершается наибольшее количество сделок, а количество количество людей, ищущих недвижимость на рынке недвижимости, увеличивается. Однако это не означает, что стоит ждать выставления предложения о продаже квартиры только весной или осенью, поскольку данные показывают, что в случае продажи квартиры со вторичного рынка время с момента появления объявления до момента подписания нотариального акта купли-продажи недвижимости, в среднем 3-4 месяца.
Решение о продаже дома принимается по разным причинам, но многие продавцы задаются вопросом, когда лучше размещать объявление о продаже недвижимости. Давайте посмотрим, что больше всего влияет на это решение, и выясним, когда это лучше всего сделать.
Марьино
